浙江衛視《華商啟示錄》專訪洪清華 商業最高境界是不打價格戰

來源:美通社 2018-6-5 16:29:16

“商業的最高境界是最后不打價格戰,但是你要做好打價格戰的準備。”日前,景域集團董事長、驢媽媽旅游網創始人洪清華受邀錄制浙江衛視《華商啟示錄》節目,并于6月3日(昨天)17點57分在浙江衛視首播,引發廣泛關注。



“好聽的故事萬里挑一 有趣的觀點層出不窮”。《華商啟示錄》是浙江衛視重磅推出的中國首檔青年創業電視思想秀。節目關注全球范圍內的知名企業家,他們或有著豐富的創業經歷,或有著新銳思想,或引領行業的方向。


進入6月,《華商啟示錄》首次改版升級,采用全新的舞美舞臺,淺顯易懂的方式,展現商業思想交鋒。洪清華作為節目改版升級后的首邀嘉賓,首次向全國觀眾揭秘:價格戰背后的商業邏輯。



以下是部分精彩內容提煉:

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問:當別人掀起價格戰,驢媽媽如何應對?

洪清華:打價格戰并不是看別人打,你也跟上去,這個必死無疑,打價格戰背后一定有你的商業邏輯。你打了這個價格戰過后,你獲得了什么?要圍繞你的戰略走。為什么驢媽媽在景區門票領域就是第一,這是我圍繞整個景域集團核心價值鏈展開的,景區是我的核心,目的地是我的核心,可能景區不是別的企業的核心,他用他的非核心來打我的核心,其實他是吃虧的,因為我越打,這個市場越大,給我的整個蛋糕就越來越大。

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問:為什么互聯網領域容易爆發價格戰?

洪清華:我覺得價格戰在兩個領域比較容易出現:一個就是新舊交替的商業模式里面;第二個就是互聯網領域。因為互聯網的邏輯跟傳統企業不一樣,傳統企業要求的是盈利,但互聯網公司背后有資本支撐,不追求短期盈利,追求的是長遠的更高的盈利,所以要搶占市場,搶占市場最容易的就是價格戰,消費者對價格最敏感。

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問:如何看待行業間的價格戰?

洪清華:其實你只要是同質化的產品,就必然會打價格戰,你要形成你差異化的產品,差異化的戰略,你就有稀缺性,就有分別心,所以商業的最高境界是最后不打價格戰,但是你要做好打價格戰的準備。價格戰一定是個雙刃劍,殺人一萬,自損八千,所以我崇尚的法則是天空法則,天上各種維度有麻雀、有老鷹,大家和諧共處,這是理想的狀態,我們最終追求的也是這樣的狀態。



洪清華還在節目中分享了三種不同形式的價格戰:包括驢媽媽曾打出的“一元門票”,背后的商業思考;還有一種對消費者不好的價格戰,如“798昆明大理麗江6天5晚”,依靠低價誘惑消費者,再通過強制消費賺取利潤,本質是坑害消費者;第三種價格戰則是漲價,并不是所有價格戰都是降價,通過打造與眾不同的產品,形成稀缺性,差異化,如景域集團提出的IP戰略,通過將驢小玩IP植入到酒店,就比同樣房型的酒店賣的貴,還賣的好,依然是圍繞價格,但這是價格戰的更高層次。



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