跨界整合 借力發力—— 從荷花節策劃方案看景區產品的新玩法

來源:景域國際旅游運營集團 2015-6-19 10:28:03


盛夏將至,圖影濕地也即將迎來2015年度的又一個重大節慶——荷花節。圖影荷花節預計于2015年7月4日正式開幕,為期兩個月。本次節慶正值暑假期間,對于景區親子市場的開發來說是利好消息,但同時產品策劃也面臨著以下幾個難點:一、荷花節舉辦時間為7、8兩月,此時天氣悶熱,游客體感不適;二、7、8月份為圖影濕地旅游淡季,總體客流量呈下降趨勢;三、傳統賞荷項目可參與性低,吸引力不足;四、景區人力有限,無法滿足節慶需求。針對這些實際情況,景域旅發長興項目團隊制訂了以下指導思想:一、淡季節慶以打造和傳播景區品牌為主要目標;二、以產品為抓手,讓游客擁有豐富的游玩體驗,避免 “概念銷售”;三、整合跨界資源,借力再發力,進一步探索景區產品新模式。


接下來我們從荷花節四大產品的角度進一步說明上述觀點。


一、帳篷音樂節


該活動與長興傳媒集團(長興電視臺)家庭頻道共同舉辦,在荷花節開幕當天將有50戶家庭約150人露營圖影。報名家庭不僅可以游園觀景、參加豐富多彩的親子游戲,還能享受燒烤晚宴和草地音樂會的雙重饕餮。本次活動的前期招募將提前15天,通過傳媒集團的官方微信展開,同時長興電視臺家庭頻道也將大力造勢,活動結束后,將有兩期專題節目進行深度宣傳。與長興電視臺的合作滿足了媒體提升收視率、豐富線下活動的需求,同時也大大節省了景區的廣告宣傳費用。此外,本次活動也是圖影濕地首次開展夜間項目,這對于景區來說也是一次嘗試和經驗的積累。


二、孤島歷險記


本產品與戶外拓展公司合作打造,結合圖影濕地地形特點及拓展任務的性質提煉出了孤島歷險的概念,在任務中將融入“水槍大戰”的環節,這對于夏季高溫帶來的不適有很好的改善。前期組織形式為每周一次,參與人數控制在每次300人以內。產品的銷售則通過南太湖網、長興幫等本地生活網站及戶外、親子俱樂部展開。通過荷花節期間的運營,力爭將該產品轉化為景區的常規產品,并向所有渠道鋪開。這次景區與拓展公司合作開發產品的嘗試對雙方都帶來了新的增長點.首先,對于景區來說,拓展公司提供了該領域的專業支持,同時,這種專業化也保證了產品能夠快速迭代,適應市場需求;其次,對于拓展公司而言,景區的流量保證了其穩定的客源,而景區的銷售、營銷渠道也將成為拓展公司的巨大助力。另外,目前產品的發布渠道都自帶媒體性質,配合電視媒體的廣告播出將形成立體宣傳。


三、荷花美食品鑒


荷花節自然少不了“荷”元素,但是單純的賞荷無法滿足游客的體驗需求,所以圖影濕地與圖影河畔飯店(位于景區停車場)合作推出荷花美食。屆時,游客將在景區茶吧內品嘗到由藕、蓮子、荷葉為原料烹飪的各色小吃。這種合作不僅豐富了景區節慶產品,而且對于拉動景區內二次消費有著積極作用,同時對于餐飲企業來說,美食品嘗,將更好的轉化有用餐需求的用戶。


四、七夕主題活動


七夕情人節恰好處于荷花節之中,針對“七夕”,景區將開展“最美情侶照”投票活動。“七夕”前十五天圖影濕地公眾微信號將招募50組情侶照,同時開始轉發投票環節,最后憑得票數頒發獎項,獎項包括圖影濕地戶外寫真、度假酒店情侶套房、特色餐飲情侶套餐等。為期半個月的投票、轉發不僅可以提升景區公眾微信的關注度,還可以引發游客對于圖影濕地本身的持續關注。而所有的獎項都由本地相關品牌贊助,除了獎項本身的品牌露出,贊助商可以與景區聯合進行荷花節的廣告投放,這樣一來也將進一步減輕各方的宣傳成本。


荷花節的四大主題產品除了上述的優勢以外,還極大的節約了景區的人力成本。更重要的,這是對景區產品創新的一次探索。輕體量的廣告投放、基礎設施零投入、整合多方資源這些都保證了產品的快速迭代、滿足不同客群需求和對品牌的不斷積累。景區也將從出游環節上的一個節點向一個可以連接各界、整合多種資源的平臺過渡。


圖影濕地將不斷地對景區產品結構創建與營銷方式提升轉型進行探索,與更多的資源進行連接,借力發力,從而打造景區品質標桿。

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